fbpx

Informativa
 

Questo sito o gli strumenti terzi da questo utilizzati si avvalgono di cookie necessari al funzionamento ed utili alle finalità illustrate nella cookie policy.
Se vuoi saperne di più o negare il consenso a tutti o ad alcuni cookie, consulta la cookie policy.

Chiudendo questo banner, scorrendo questa pagina, cliccando su un link o proseguendo la navigazione in altra maniera, acconsenti all’uso dei cookie.

Stampa

TECNICHE DI ACQUISTO

Codice:
C18I
Prezzo:
160,00 EUR (+ IVA)
Sede corso:
Via Braccini,17 - Torino
Orario:
Diurno
Durata:
16 ore

Descrizione

FINALITA'

L’incontro formativo fornisce le basi per analizzare e migliorare le nostre tecniche di negoziazione d’Acquisto in un’ottica interattiva.

DESTINATARI

Responsabili e addetti agli Acquisti, buyer e assistenti amministrativi dei settori Acquisti.

ARGOMENTI

- Il “processo di acquisto” di un bene o di un servizio;
- Definizione obiettivi fondamentali dell’acquisto;
- Esame e acquisizione della informazioni al tavolo della trattativa;
- Creare valore durante la negoziazione;
- Fare leva sui diversi interessi della controparte;
- Negoziare in situazioni sfavorevoli;
- Rapporti di forza e gestione del fornitore dominante;
- Classificazione e prezzo dell’oggetto d’acquisto;
- Come valutare le offerte;
- Tecniche di persuasione;
- Come chiudere la trattativa;
- Esercitazioni e role play.

CERTIFICAZIONE

Dichiarazione di frequenza e profitto.